一、中老年人睡眠质量差，老年睡眠经济前景广阔
1.三大睡眠痛点
睡眠质量已经成为影响中老年人生活幸福感的重要因素。据《中国睡眠研究报告2022》，60-71岁的乐活人群失眠天数最多，睡眠质量最差。
入睡困难、难以保持睡眠状态、凌晨早醒是困扰众多中老年人三大睡眠痛点。
入睡困难：《2022中国国民健康睡眠白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，61岁以上人群，42%的人入睡时长超过半小时，失眠率高达21%。
难以保持睡眠状态：《白皮书》显示，61+人群中睡眠不足六小时的人高达41.3%。AgeClub访谈发现，中老年人睡眠较浅，容易被细微的声音惊醒，易醒是他们普遍存在的情况。
凌晨早醒：调查数据显示，19%老年人有早醒的状况。他们在凌晨3-4点就会进入清醒状态，很难再次入睡，并且在醒来后并没有感到精力恢复。
2.复杂问题，多元原因
老年人存在上述多种多样的睡眠问题，相应地，导致睡眠的原因十分复杂。满足中老年人群的睡眠需求，掌握其失眠原因，才能对症下药，从根源解决问题。
生理因素：随着年龄的增长，一方面松果体素分泌的褪黑素减少，老年人睡眠调节能力减弱，入睡困难，深睡减少；另一方面，老年人基础疾病的发生率大大增加，影响其睡眠质量，比如骨关节疾病所致的疼痛、心绞痛引发的胸闷等。一项针对老年人的调查显示，25%的被调查者患有4种以上慢性疾病，其中三分之二的人存在睡眠问题，而没有合并慢性疾病的老年人群失眠率较低。
心理因素：《白皮书》显示，情感、经济压力对老年人睡眠的影响仅次于身体健康问题。家庭关系、邻里关系、经济压力等容易引发老年人过度忧虑，产生紧张、焦虑、不安等情绪会影响老年人的身心健康，进而影响其睡眠质量。同时，老年人往往缺乏倾诉对象，难以排解负面情绪。
环境因素：营造良好的睡眠环境对保持睡眠质量十分重要。嘈杂的周围环境、不适宜的室内温度、湿度与光线、不合适的床上用品等，都可能会使老年人保持兴奋或清醒状态，不利于睡意的产生。
白天活动与饮食：白天午睡时间过长、卧床时间长而缺乏锻炼、睡前吃得过饱或食用不易消化的食物、晚饭后饮用浓茶或咖啡等生活习惯，都可能导致老年人入睡困难，影响其睡眠健康。
二、动力、节律、阻力，老年睡眠障碍的三大突围方向
《白皮书》显示，87%的受访中老年人尝试过各种措施提升睡眠质量，包括服用药物、听音乐、更换床品等。
广西医科大学神经病学硕士余周伟在《睡眠公式》一书中将睡眠总结为“动力+节律-阻力=睡眠”。根据此公式，没有受过医学教育的普通人也能够分析睡眠问题，从而找到合适的睡眠问题解决方案。
1.睡眠数字疗法，保持睡眠驱动力
认知行为疗法（CBT-I）通过改变不良生活行为及睡眠习惯等因素改善睡眠，是目前国际公认的非药物治疗失眠障碍最好用的方法，可以为老年人保持睡眠驱动力提供思路。
当下，国内睡眠治疗存在市场需求大、专业睡眠治疗人员稀少的供需不匹配情况。因而，睡眠数字疗法随之兴起，不少企业正在探索适合中老年人的CBT-I睡眠数字疗法。
芝兰健康推出的好睡眠365APP，专为中国慢性失眠人群研发，中老年人可通过下载APP或者使用微信小程序进行睡眠评估，获得睡眠检测、睡眠改善训练、在线咨询医生、重度失眠患者用药指导等功能服务。据介绍，通过4-8周的好睡眠365康复训练指导后，80%以上的失眠人群会有明显的睡眠改善效果。
绘睡打造了CBT-I非药物AI睡眠数字疗法——绘睡APP，将软硬件结合。绘睡把大数据、软件平台、AI算法和智能硬件等技术手段运用到睡眠领域。具有睡眠困扰的中老年人下载APP后可以通过睡眠智能评估定制个性化睡眠改善方案，观看CBT-I睡眠教学动画，收听助眠冥想、白噪音，每周一对一睡眠专家免费咨询服务。
CBT-I作为国际公认最为有效的疗法，本质是关注人体睡眠平衡需求，抓住调整认知、行为的睡眠驱动力量，更有效地帮助中老年人群重建睡眠平衡。
传统的CBT-I疗法需要老年人前往医院咨询，但是目前国内睡眠专业医生医院有限，难以供需平衡；大部分老年人没有条件持续6-8周前往医院接受治疗。睡眠障碍数字疗法的发展为有睡眠问题的老年人在家也能进行良好睡眠习惯养成、训练睡眠思维提供了条件。
目前，为了吸引老人持续参与记录，已有睡眠数字疗法企业尝试通过社区话题交流、动画教学等方式激发老年人兴趣。未来，如何让老年人持续记录以获得更好的治疗效果需要企业更多的探索。
2.调整睡眠节律，老年人可以吃褪黑素吗？
随着人体的老化，褪黑素夜间分泌减少、对外部敏感性减弱等因素会导致人体昼夜节律减弱，从而导致睡眠紊乱。因而，对于老年人而言，保持健康的昼夜节律，是获得良好睡眠的关键。
老年人可以通过建立固定作息、充分暴露在自然光线中、增加白天活动等方法保持健康的昼夜节律。
《白皮书》显示，28.3%的老人选择服用药物改善睡眠。不少老人选择服用褪黑素等助眠保健品，帮助自己调节睡眠。主打助眠功能的保健品脑白金的有效成分就涵盖褪黑素。
丁香医生睡眠教育科普专家余周伟表示，老年人服用褪黑素是有用的，但选择褪黑素应该尽量选择成分单一的、剂量宁少勿多，0.3-0.5mg可以调控昼夜节律时相。
3.多管齐下，减少睡眠阻力
睡眠阻力是指阻碍中老年人入睡的因素，比如不适宜的睡眠环境、不舒服的床品寝具等。打造舒适的睡眠环境、购买助眠消费品舒缓心情、使用智能睡眠产品是中老年人群减少睡眠阻力的三大路径。
打造舒适的睡眠条件，老年人首先注意的是床品的选择。《白皮书》显示，为了提升睡眠质量，25.7%的老人选择更换床品。智能床垫、乳胶枕头、羽绒被，为了追求好睡眠，他们尝试各式各样的床上用品。
随着睡眠消费观念的转变，中老年人对床垫的诉求由材质转向功能。京东大数据显示，2021年，分区床垫、智能床垫、抗菌床垫的搜索量分别同比增长了643%、426%、185%。在供给端，喜临门、慕思等家居品牌关注到中老年人的睡眠问题，推出一系列专为老年人设计的寝具。
除了更换床品，以助眠香薰眼罩、香薰蜡烛为代表的香薰疗法以及以白噪音、舒缓音乐为代表的音乐疗法也得到很多中老年人的青睐。
《白皮书》显示，26.1%的老人选择听音乐提高睡眠质量。在喜马拉雅APP，以“助眠”为关键词搜索，不乏播放量过亿的声音专辑，涵盖自然白噪音、纯音乐、故事相声等多种类型。其中，也有“老人专用·安眠冥想”为主题的音频。
京东研究院数据显示，越来越多银发族接受了智能健康设备等科技助眠产品。2021年，银发族智能健康设备成交金额同比增长5.4倍。目前，市面上的科技助眠产品可以分为睡眠检测设备与睡眠改善设备两大类。
睡眠监测类产品包括运动手环、手表等可穿戴设备，也包括非穿戴、非接触睡眠监测器，主打睡眠数据记录，通过睡眠监测帮助老年人发现自己的睡眠问题。
值得注意的是，使用智能睡眠监测设备可能会让中老年人陷入“恐惧失眠性失眠”，他们过度关注设备监测结果，因为睡眠数据波动产生担心、忧虑的心情，反而导致睡眠问题恶化。
这需要家人引导中老年人群正确看待睡眠监测结果，让他们认识到，监测本身并不能解决问题，而是为了了解自身睡眠情况，发现潜在问题，从而寻找更好的个性化解决方案。
三、睡眠经济×孝心经济，当年轻人关心父母的睡眠问题
中老年人的睡眠问题不仅影响自己的日常生活，同时潜移默化地影响着家庭生活。为了让父母睡得更好，父母入睡后，年轻的子女在家中的活动蹑手蹑脚。
AgeClub发现：关注自己睡眠情况的年轻人往往会更有意识地关心父母的睡眠情况，他们会主动询问父母的睡眠情况，为父母购买睡眠科技产品，如睡眠仪、智能睡眠眼罩、助眠香薰、褪黑素等。
睡眠科技产品企业应该抓住年轻群体孝心送礼的需求，在产品设计与营销推广上发力。
在产品设计时，需要关注到中老年人群对智能产品的复杂操作的学习适应能力较弱的特点。科技类助眠产品的学习成本太高，容易被老人搁置，再多样的功能也就没有了用武之地。因而，面向老人的助眠科技产品需要适老化设计，操作简单，功能实用，才能真正获得老年用户的青睐。
在营销推广上，则要抓住智能、健康的营销关键词以及小红书、抖音等年轻人聚集的平台的渠道价值，比如左点睡眠仪在微信朋友圈的广告投放便着重强调孝心送礼。
现在，孝心经济已经从节日送礼进阶到日常周期性购买，为父母购买“适老产品”成为越来越多的年轻人的日常消费行为。父母健康问题更是年轻子女关心的首要问题，在年轻市场做好推广可能是睡眠科技类产品触达中老年人群的重要渠道。
资料来源：
据2023年3月6日发表在AgeClub公众号上的《深度 | 中老年睡眠经济升温：数字疗法、助眠产品多管齐下，直击三大突围方向！》缩写整理。
